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公司新聞

門窗市场渠道争夺 关键点在于服务

2017-04-25

縱觀門窗行業創新,其重點一直放在産品上,很少有品牌從系統的層面布局,在戰略和營銷上創新。時下,隨著江浙滬的全面精裝政策逐步實施,隨著互聯網對傳統裝修公司的改造,未來國內門窗的销售渠道将不仅仅局限于传统的经销商渠道,那么,未来門窗销售渠道的争夺,竞争点将在哪里?


未来国内門窗销售渠道必将三足鼎立


有业内人士表示,未来国内的門窗销售渠道必将三足鼎立:传统卖场、精装修工程、装修(互联网)公司。目前来看,大品牌在守住传统强势的线下渠道时,都会在后两个渠道做出尝试,但当下这两个渠道尚没有绝对的强者。


除了渠道爭奪,未來競爭點還在于服務


首先,門窗出厂作为半成品,服务的制约越来越明显,这是劣势也是机遇。随着互联网家装概念的普及,門窗品牌必须自觉或者被动的融入整体家装方案提供者的思维中去。安装技术,安装工人都要打造出核心优势出来。


其次,线下渠道的竞争。随着門窗洗牌的加剧,那种把小品牌、非全国性品牌在一个地方做得相当好的经销商会越来越少,经销商在当地对品牌的背书效果会越来越弱,以后品牌的事品牌方会做,经销商可以发力的唯有服务。经销商唯有提供超越第三方安装公司的,品牌化服务和保姆式的跟踪维保,凭优秀的服务品质实现其作为经销商的价值。


总之,单纯的产品创新已经很难改变竞争的格局,門窗企业真要抓药方,还得靠布局渠道开拓市场,靠服务满足消费者的需求。面对未来的竞争,門窗行业是否已经准备好?是否有提前布局的品牌?門窗经销商又该如何准备?都是值得企业更深入思考的问题。




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